Узкая ниша, где полторы тысячи визитов дороже пятидесяти тысяч
Платформа управления IT-активами и заявками, рынок США, англоязычный Google. Предыдущий подрядчик предлагал уйти в широкие запросы, потому что «в ITAM нет частотности», – мы посчитали стоимость сделки вместо объёма трафика и остались в нише. Первые два месяца не писали ни строчки и чинили рендеринг и индексацию, потом заменили одну общую страницу «Возможности» страницами под каждый сценарий, а с двадцатого месяца добавили работу с видимостью в AI-ответах.
- Отрасль
- Платформа ITAM/ITSM
- Рынок
- США
- Период
- 24 месяца
- Метрика
- Органических визитов в месяц
- Точка старта
- 1 500
- Результат
- 6 600
- Рост
- +340%
- Основные работы
- Структура под сценарии, сравнения с конкурентами, отраслевые страницы, AI-поиск с двадцатого месяца
Цифры взяты из аналитики клиента за указанный период.
Просадка на 22-м месяце – не ошибка: выросла доля zero-click из-за AI Overviews. Визитов стало меньше, а заявок нет: часть аудитории теперь видит ответ в выдаче и приходит уже готовой.
Цифры из аналитики клиента
Скриншоты – экспорт из инструментов клиента за указанный период, без ретуши.
Три вещи, которые держали проект на месте
Спрос был, страниц под него не было
Платформа закрывала полтора десятка сценариев – инвентаризация активов, учёт лицензий, service desk, управление изменениями. На сайте под всё это была одна страница «Возможности» с маркированным списком. Люди искали конкретные задачи, попадали на общий лендинг и уходили.
Документация тянула трафик на себя
База знаний ранжировалась по коммерческим запросам вместо продуктовых страниц. Классическая история корпоративного софта: справка написана подробно, а посадочные – по остаточному принципу.
Ниша выглядела мёртвой, а была просто узкой
Даже на рынке США частотность по ITAM невысокая, и предыдущий подрядчик на этом основании предложил уйти в общие запросы вроде «IT management software». Мы посчитали не объём, а стоимость сделки: полторы тысячи визитов в такой нише стоят дороже, чем пятьдесят тысяч в массовой.
Два года по этапам
Ничего не пишем
Аудит, логи, разбор индексации. Нашли и починили: рендеринг карточек интеграций только в JavaScript, дубли из-за фильтров в базе знаний, отсутствие canonical на версиях страниц для разных релизов продукта. Собрали карту спроса на 340 запросов и развели её по сценариям использования.
Трафик стоит на месте – 1 500 визитов. Растут только показы и число страниц в индексе.
Страница на сценарий
Спроектировали и запустили посадочные под каждый сценарий: инвентаризация активов, учёт лицензий, service desk, CMDB, управление изменениями. Развели базу знаний и продуктовые страницы по интентам – переписали заголовки и перелинковку, без noindex.
Первый заметный сдвиг: к концу четвёртого месяца 1 720 визитов. Запросы по сценариям начинают приводить людей на нужные страницы.
Сравнения и миграции
Написали сравнения с лидерами категории и страницы под «замена <вендор>» – в корпоративном софте это самый конверсионный тип запроса. Добавили страницы интеграций с популярными системами мониторинга и HR. Параллельно пошёл аутрич по англоязычным отраслевым изданиям и сообществам системных администраторов.
2 550 визитов к девятому месяцу. Первые сделки с запросов о переходе с тяжёлых enterprise-платформ.
Глоссарий и отраслевые страницы
Расширились на верх воронки: глоссарий терминов ITAM и ITSM, разборы стандартов ITIL 4 и ISO/IEC 19770, отраслевые страницы под здравоохранение, высшее образование и финансовый сектор – три вертикали, где в США больше всего внедрений. Каждый кластер закрывался связкой «термин – сценарий – продукт».
6 600 визитов к концу второго года. Доля небрендового трафика выросла с 34% до 71%.
Отдельный блок работ
Замерили видимость в ChatGPT, Perplexity и AI Overviews по 200 запросам ниши – клиента не называли нигде. Переписали ключевые страницы под цитирование: конкретные цифры вместо обтекаемых формулировок, сравнительные таблицы, прямые ответы в первом абзаце, ссылки на стандарты. Добавили разметку и llms.txt, запустили работу с независимыми обзорами ITAM-решений.
Через четыре месяца клиента называют в 31% ответов по нише. В США AI Overviews раскатали раньше, чем на других рынках, поэтому часть визитов до сайта не доходит – ответ человек получает прямо в выдаче.
Хотите такой же разбор своего проекта?
Head of Inbound Sales посмотрит ваш сайт и нишу и скажет, на что вы реально можете рассчитывать. Включая вариант «немного».
Посмотрим, что мешает вашему продукту
Разберём сайт и нишу и покажем, где вы теряете. Бесплатно, документ остаётся у вас.