Оптимизация контента под AI
Модель берёт из текста два-три предложения, а не страницу целиком. Если самостоятельного куска в тексте нет, цитировать нечего – сколько бы вы ни публиковали. Поэтому начинаем с аудита того, что уже написано, а не с новых статей: ставим прямой ответ в первый абзац, заменяем прилагательные проверяемыми цифрами, а каждую переработку вычитывает ваш продакт-менеджер – врать про цифры нельзя.
Отметьте то, что узнаёте – оценка пересчитается сама.
Грубая оценка по нашим аудитам, а не замер. Точная цифра – после разбора страниц.
Три причины, по которым текст не берут в ответ
Модели цитируют абзацы, а не страницы
Языковая модель берёт два-три предложения, а не статью целиком. Один этот факт меняет всё: страница может хорошо ранжироваться и при этом не цитироваться никогда, потому что в ней нет самостоятельного куска, который стоит взять. Мы переписываем так, чтобы каждый раздел отвечал на один вопрос полностью, не опираясь на абзац выше.
Прилагательные процитировать нельзя, цифры можно
«Быстро, безопасно и масштабируемо» невозможно вставить в ответ, потому что это ничего не утверждает проверяемого. «Медианная задержка 40 мс в 12 регионах» – можно. Большая часть B2B-контента написана в первом регистре, поэтому цитируют конкурентов со слабыми сайтами.
Переписать дешевле, чем написать заново
Материал у вас почти наверняка уже есть. На наших проектах переработка существующей библиотеки даёт цитирования быстрее и дешевле, чем новые статьи: эти страницы уже в индексе и уже держат ссылки. Новый контент – второй шаг, а не первый.
Что забирают в ответ, а что нет
Последняя строка – самая частая ошибка B2B-сайтов: ответ есть, но он спрятан под абзацем про то, какие вы замечательные.
От аудита к новым форматам
Что можно процитировать, а что нет
Проходим существующий контент и оцениваем каждую страницу по тому, что решает цитирование: есть ли прямой ответ, есть ли проверяемые цифры, самодостаточен ли каждый раздел, названы ли источники. Большинство библиотек набирает меньше тридцати процентов.
Оценённый список страниц, отсортированный по тому, какая переработка окупится раньше.
Страницы, которые уже ранжируются
Начинаем с тех, что уже держат позиции: переработка там меняет цитируемость, не рискуя трафиком. Прямые ответы поднимаются наверх, добавляются сравнительные таблицы, прилагательные заменяются цифрами, которые подтверждает ваша команда.
Восемь-двенадцать переработанных страниц в месяц, каждую вычитывает ваш продакт-менеджер.
Чего в библиотеке нет
Страницы сравнений, статьи глоссария и структурные разборы – форматы, которые забирают чаще всего и которых почти нет ни в одной B2B-библиотеке. Разметка и llms.txt тоже здесь, хотя они значат меньше, чем сам текст.
Цитирования появляются сначала в Perplexity, AI Overviews подтягиваются примерно через два месяца.

Модель берёт из текста два-три предложения, а не страницу. Один этот факт объясняет, почему сайт может хорошо ранжироваться и не цитироваться никогда: в нём нет самостоятельного куска, который стоит взять. Прилагательные процитировать нельзя, цифры, подтверждённые источниками, можно – а большая часть B2B-контента написана одними прилагательными.
Алексей Розенплентер · Основатель и CEO · Об авторе · LinkedIn
Как работа с нами изменила выручку tech-компаний
С 1 500 до 6 600 визитов в месяц на рынке США
Платформа онлайн-экзаменов: три локали, мешавшие друг другу
Каталог разработчиков: с нуля до 1 083 запросов в топ-30
Цифры взяты из аналитики клиентов за указанные периоды.
Что именно меняется в тексте
С чего начинается переработка
Первым делом мы оцениваем существующую библиотеку, а не пишем новое. Каждая страница получает оценку по четырём признакам: есть ли прямой ответ на вопрос, есть ли проверяемые числа, самодостаточен ли каждый раздел без предыдущего, названы ли источники. Большинство библиотек набирает меньше трети – и это хорошая новость, потому что переработка дешевле и быстрее производства.
Начинаем со страниц, которые уже держат позиции. Переписывание там меняет цитируемость, почти не рискуя трафиком: страница уже в индексе, уже собрала ссылки, и мы меняем форму подачи, а не тему.
Что конкретно меняется в тексте
Прямой ответ поднимается в первый абзац, а позиционирование уходит вниз или исчезает. Прилагательные заменяются величинами, которые подтверждает ваша команда: не «быстро и надёжно», а конкретная задержка в конкретных условиях. Добавляются сравнительные таблицы – формат, который забирают чаще всего и которого почти нет ни в одной B2B-библиотеке. Каждый раздел переписывается так, чтобы его можно было прочитать отдельно от соседних.
Проверку проходит каждая цифра. Выдуманное значение в тексте живёт до первого инженера со стороны клиента, и стоит это дороже, чем отсутствие цифры вообще.
Как это связано с обычным поиском
Правки почти никогда не вредят позициям, а часто помогают: прямой ответ в начале улучшает поведенческие, а структура разделов повышает шансы попасть в расширенный сниппет. Но целимся мы не в это. Если нужен рост в классической выдаче, работать надо со структурой сайта и ссылками, а не только с формой текста – это соседняя услуга, и мы скажем, если она вам нужнее.
Проверим вашу библиотеку
Алекс возьмёт десять ваших страниц и покажет, что из них можно процитировать, а что нет. Бесплатно, документ остаётся у вас.
Пришлите десять страниц
Достаточно адреса сайта – выберем сами. Покажем, что из вашего текста модель может взять, а что нет.