Прокси-инфраструктура×9,2 трафик
С 2 400 до 22 000 визитов за два года на ссылочном
НишаПрокси-инфраструктура
РынокСША и ЕС
Стартмай 2024
Срок24 месяца
×9,2органика
1 400доменов
486упоминаний в AI
Ниша · кибербезопасность
SEO для кибербезопасности
Защитный софт покупают люди, которые по профессии считают всё угрозой, пока не доказано обратное. Поэтому руководитель по безопасности первым делом смотрит, кто написал текст, на чём основано каждое утверждение и можно ли проверить самого поставщика.
Дальше три направления. Страницы под категории продуктов – в этой нише один и тот же продукт называют тремя разными словами, и нужно быть видимым по каждому. Страницы замен читают в момент, когда заканчивается контракт с текущим поставщиком, и именно тогда принимают решение о смене. И техническая работа на сайте, где половина материалов закрыта формой.
Сколько вы недобираете?отметьте, что узнаёте
Оценка недобора органики0%
Отметьте то, что узнаёте – оценка пересчитается сама.
Грубая оценка по нашим аудитам в этой нише, а не замер. Точная цифра получается из карты спроса по вашему сайту.
3названия у одной категории, как правило
31%регистраций с запросов на замену
6–9 мес.типичная окупаемость в нише
×2,4медианный рост небрендового
С чем мы сталкиваемся чаще всего
Три причины, по которым вендоры не ранжируются
У вашей категории три названия, а вы используете одно
EDR, защита конечных точек, endpoint security. SIEM, управление логами, аналитика безопасности. Покупатели, аналитики и Gartner называют один и тот же продукт по-разному, и сайт, построенный вокруг внутреннего названия, закрывает треть спроса. Мы разбираем, какое слово набирает каждая аудитория, и решаем, что заслуживает страницы, а что раздела.
Закрытый контент для поиска не существует
Ни в одной другой нише столько материалов не заперто за формой. Whitepaper, который нельзя прочитать без регистрации, не ранжируется, не цитируется и не приносит ссылок. Решение не в том, чтобы открыть всё: аргумент публикуется открыто, а за формой остаётся артефакт – шаблон, чек-лист, полный набор данных.
CISO проверяет автора раньше, чем утверждение
Покупатели в безопасности скептичны профессионально. Страница без указанного автора, без ссылки на стандарт и без проверяемой квалификации отбрасывается здесь быстрее, чем где-либо ещё. Имена исследователей, ссылки на NIST, ISO 27001 или CIS и видимые сертификаты на этом рынке не украшение – они решают, прочитают ли страницу вообще.
Что ищут ваши покупатели
Типы запросов и что должно на них отвечать
Тип запроса
Конверсия
«альтернатива <вендору>»
высокая
«<вендор> против <вендора>»
высокая
«требования <стандарта>»
средняя
«<категория> для <отрасли>»
средняя
«что такое <категория>»
низкая
«<название угрозы> простыми словами»
низкая
Последние две строки приносят трафик и почти не приносят пайплайн. Их стоит писать после того, как закрыты первые четыре, а не до.
Этапы работы
Четыре этапа за первый год
1–2-й месяцыКарта категории
Решаем, как всё называть
Собираем спрос по всем названиям, под которыми ходит ваша категория, проверяем, какое используют аналитики и покупатели, и решаем, что получает страницу, что раздел, а что не трогаем. Структура сайта следует из этого, а не из меню продукта.
Что вы получаетеКарту терминов и структуру, из которой вы вычёркиваете что угодно построчно.
2–4-й месяцыТехничка и закрытый контент
Делаем библиотеку видимой
Индексация, рендеринг и аудит закрытых материалов. Разбираемся, что должно быть открыто, что остаётся за формой, и переписываем открытую версию так, чтобы она была самостоятельной, а не читалась как анонс.
Что вы видитеСначала растёт число страниц в индексе. Позиции подтягиваются через месяц-другой.
3–8-й месяцыСравнения и замена
Кластер, который никто не пишет
Страницы под конкурентов, с которыми у ваших покупателей уже подписан договор, с честно отданными строками, где вы проигрываете. Каждое утверждение о сопернике проверяет ваша продуктовая команда: устаревшее возвращается в течение квартала.
Что вы видитеПервые коммерческие запросы двигаются. Заявки приходят с названием текущего вендора.
6–12-й месяцыАвторитет
Имена и стандарты
Подписи ваших исследователей, ссылки на стандарты, по которым работают покупатели, и аутрич по двум десяткам профильных изданий. В этой нише ссылка из сообщества практиков перевешивает полсотни из общетехнической прессы.
Что вы видитеКонкурентные категорийные запросы начинают двигаться, когда сокращается разрыв в авторитете.
Вопросы
Что спрашивают вендоры
Не всю. Обычное разделение: аргумент и выводы публикуются открыто, за формой остаётся артефакт – шаблон, полный набор данных, инструмент. Сбор контактов сохраняется, а страница получает возможность ранжироваться, цитироваться и собирать ссылки. Что именно открывать, решается по каждому материалу вместе с вашей командой.
Мы пишем структуру, карту спроса и техническое задание; содержание дают ваши исследователи и они же проверяют каждое утверждение. Мы не придумываем анализ угроз и настороженно отнеслись бы к агентству, которое говорит, что может. На этом рынке неточное техническое утверждение стоит дороже отсутствующей страницы.
Шесть-девять месяцев типично для ниши, это медленнее обычного B2B-софта: авторитет здесь набирается дольше. Ожидаемый месяц мы считаем до подписания, с указанием допущений, и обновляем в двухнедельном отчёте.
Это та же работа, и в этой нише она важна рано: покупатели в безопасности постоянно просят модели сравнить инструменты. Замер цитируемости, контент под цитирование и мониторинг упоминаний входят в проект – подробности на странице про AI-поиск.
Честно – он маленький: весь кластер по SEO для кибербезопасности меньше двух тысяч запросов в месяц. Ценность здесь не в объёме, а в размере сделки. Если ваши контракты от пяти знаков, несколько правильных запросов окупают год; если нет, мы так и скажем.
Покупатели в безопасности скептичны профессионально: страницу без указанного автора и ссылки на стандарт здесь отбрасывают быстрее, чем где-либо. На этом рынке подпись решает, прочитают ли страницу вообще – поэтому мы просим ваших исследователей раньше, чем бюджет на контент.
Алексей Розенплентер · Основатель и CEO · Об авторе · LinkedIn
Кейсы
Как работа с нами изменила выручку tech-компаний
Смотреть кейс
ITAM / ITSM×4,4 трафик
С 1 500 до 6 600 визитов в месяц на рынке США
НишаITAM / ITSM
РынокСША
Стартянварь 2024
Срок24 месяца
×4,4органика
71%небрендового
31%ответов AI
Edtech40 800 визитов
Платформа онлайн-экзаменов: три локали, мешавшие друг другу
НишаEdtech
РынкиGlobal, Италия, Турция
Стартиюнь 2023
Срок13 месяцев
40 800визитов в месяц
3локали
×2,3клики к кварталу
Разработка ПО1 083 в топ-30
Каталог разработчиков: с нуля до 1 083 запросов в топ-30
НишаКаталог разработчиков
РынокСША
Стартноябрь 2022
Срок12 месяцев
1 083в топ-30
218в топ-10
−5 471вышли из-за 200-й
Цифры взяты из аналитики клиентов за указанные периоды.
АК
Разберём вашу нишу за час
Алекс посмотрит сайт, соберёт конкурентов и покажет, где у вас разрыв. Бесплатно, документ остаётся у вас.
Запросить разбор
или позвоните +375 33 331-90-76
Соберём карту вашей категории
Соберём вашу карту интентов и покажем, какие кластеры закрыты, а какие пустые. Бесплатно, документ остаётся у вас.