Прокси-инфраструктура×9,2 трафик
С 2 400 до 22 000 визитов за два года на ссылочном
НишаПрокси-инфраструктура
РынокСША и ЕС
Стартмай 2024
Срок24 месяца
×9,2органика
1 400доменов
486упоминаний в AI
Ниша · B2B
B2B SEO агентство
Сделка закрывается девять месяцев, решение принимают пять человек, а сумма контракта – шестизначная. Эти три факта определяют, над чем стоит работать, и объём трафика в этот список не входит. Поэтому наш отчёт начинается не с числа посетителей, а с того, сколько сделок находится в работе. Мы отслеживаем, откуда пришёл клиент, даже если от первого визита до контракта прошло больше, чем один отчётный период. А работу начинаем со страниц сравнения с конкурентами и страниц «чем заменить X» – их почти никто не пишет, хотя именно их читают перед покупкой.
Сколько вы недобираете?отметьте, что узнаёте
Оценка недобора органики0%
Отметьте то, что узнаёте – оценка пересчитается сама.
Грубая оценка по нашим аудитам в этой нише, а не замер. Точная цифра получается из карты спроса по вашему сайту.
5–11человек в комитете закупки
3–9 мес.типичный цикл сделки
34%регистраций дают страницы сравнений
7–10 мес.типичная окупаемость
Специфика ниши
Три причины, по которым классическое SEO здесь не даёт результата
Ищет не тот, кто подписывает
Инженер изучает, руководитель составляет шортлист, финансист согласует. Каждый ищет по-своему, и сайт, написанный под одного из троих, теряет двух других. Мы раскладываем спрос по ролям и даём каждой свою страницу, а не надеемся, что один лендинг закроет всех.
Низкая частотность не значит низкая ценность
Запрос с двумя сотнями показов может принести больше запроса с пятьюдесятью тысячами, если контракт годовой и шестизначный. Мы считаем кластеры по стоимости сделки до расчёта цены – поэтому иногда и говорим, что ниша не окупит гонорар.
Last-click показывает канал бесполезным
Когда между первым визитом и подписью месяцы, last-click отдаёт заслугу финальному брендовому запросу. Органика выглядит погрешностью, и её режут. Настраиваем first-touch и ассоциированные конверсии, чтобы вклад был виден там, где он был.
Карта интентов
Что должно ранжироваться и что ранжируется на самом деле
Тип запроса
Что должно ранжироваться
Обычно ранжируется
«<категория> софт»
Категорийная страница
средне
«<вендор> против <вендора>»
Страница сравнения
важно
«альтернатива <вендору>»
Посадочная под замену
важно
«<задача> для <роли>»
Страница сценария
важно
«цены на <продукт>»
Страница тарифов
важно
Вторая и третья строки – самый конверсионный кластер в B2B-софте и самый редко написанный: называть конкурента кажется рискованным.
Как устроено B2B SEO
Стратегия B2B SEO на практике
Почему советы из потребительского SEO здесь не работают
Почти все руководства по поисковой оптимизации написаны для бизнеса, где один человек решает за один заход. B2B-продвижение исходит из обратного: инженер изучает, руководитель составляет шортлист, финансист согласует, и весь процесс занимает от трёх до девяти месяцев. Страница, написанная под одну из этих ролей, теряет две другие – поэтому один лендинг почти никогда не работает, как бы хорошо он ни был оптимизирован.
Отсюда следует, что стратегия B2B SEO – это сначала карта спроса и только потом контент-план. Мы разводим запросы по ролям и по задачам, а затем решаем, какие сочетания заслуживают отдельной страницы. Большинство не заслуживает, и сказать об этом на старте дешевле, чем выяснить на шестом месяце.
Где лежат деньги
Четыре типа запросов повторяются в каждой нише B2B-софта. У категорийных самая высокая частотность и худшая экономика: выдачу держат агрегаторы отзывов, а человек ещё присматривается. Запросы под сценарий конвертят в разы лучше, и страниц под них почти никто не делает. Сравнения и запросы на замену конвертят лучше всех, потому что у спрашивающего уже есть контракт и претензия к нему. Интеграционные запросы мелкие поодиночке и бесплатно квалифицируют посетителя.
Агентство, которое начинает с категорийных запросов, оптимизирует график. Подписанные договоры приходят из двух средних корзин, и на старте они обычно пустые.
Как честно измерять результат
Когда между первым визитом и подписью месяцы, last-click отдаёт заслугу финальному брендовому запросу, и органика выглядит погрешностью. Прежде чем что-то сокращать, настройте first-touch и ассоциированные конверсии, записывайте посадочную страницу в карточку лида в CRM и стройте отчёт по когортам, а не по календарным месяцам.
Если связь между трафиком и сделкой честно установить нельзя, мы так и пишем. Открытый пробел в отчёте полезнее, чем цифра, которой никто не верит. Полная методика – в гайде по стратегии B2B SEO, а если ваш продукт подписочный, специфику разбирает страница про SaaS.
Запрос с двумя сотнями показов может принести больше, чем запрос с пятьюдесятью тысячами, если контракт годовой и шестизначный. Большинство агентств об этом не скажет: крупная цифра лучше смотрится в презентации. Мы считаем кластеры по стоимости сделки до расчёта цены – и иногда этот расчёт показывает, что ниша не окупит наш гонорар.
Алексей Розенплентер · Основатель и CEO · Об авторе · LinkedIn
Кейсы
Как работа с нами изменила выручку tech-компаний
Смотреть кейс
ITAM / ITSM×4,4 трафик
С 1 500 до 6 600 визитов в месяц на рынке США
НишаITAM / ITSM
РынокСША
Стартянварь 2024
Срок24 месяца
×4,4органика
71%небрендового
31%ответов AI
Edtech40 800 визитов
Платформа онлайн-экзаменов: три локали, мешавшие друг другу
НишаEdtech
РынкиGlobal, Италия, Турция
Стартиюнь 2023
Срок13 месяцев
40 800визитов в месяц
3локали
×2,3клики к кварталу
Разработка ПО1 083 в топ-30
Каталог разработчиков: с нуля до 1 083 запросов в топ-30
НишаКаталог разработчиков
РынокСША
Стартноябрь 2022
Срок12 месяцев
1 083в топ-30
218в топ-10
−5 471вышли из-за 200-й
Цифры взяты из аналитики клиентов за указанные периоды.
АК
Разберём вашу нишу за час
Алекс посмотрит сайт, соберёт конкурентов и покажет, где у вас разрыв. Бесплатно, документ остаётся у вас.
Запросить разбор
или позвоните +375 33 331-90-76
Проверим, что из этого есть у вас
Соберём вашу карту интентов и покажем, какие кластеры закрыты, а какие пустые. Бесплатно, документ остаётся у вас.