Семь лет в tech-нише и ни одного проекта вне её
RootRank начался не с бизнес-плана. Основатель много лет проработал в найме и в какой-то момент заметил, что все проекты на его столе – это SaaS, инфраструктура и разработка. Специализация сложилась сама, агентство её только оформило. С 2019 года мы не взяли ни одного проекта вне технических продуктов.
RootRank в восьми строках
- Кто мы
- Агентство SEO и AI-поиска, работающее только с техническими продуктами
- Основано
- 2019 год, основатель Алексей Розенплентер
- Специализация
- SaaS, B2B-софт, разработка ПО, финтех и e-commerce-платформы, кибербезопасность, EdTech
- Клиенты
- Компании со своим техническим продуктом и агентства, покупающие SEO под своим брендом
- Рынки
- США, Великобритания, Германия, Нидерланды, ОАЭ
- Команда
- 8 штатных специалистов, пятеро на каждом проекте, никто не ведёт больше трёх клиентов
- Языки работы
- Английский и русский
- Модель
- Абонентская плата от $1 500, минимум 6 месяцев; размещения по себестоимости
Четыре правила, которые нам дорого обошлись
Говорим до, а не после
Прогноз заявок и ожидаемый месяц окупаемости мы указываем в коммерческом предложении вместе с допущениями, на которых они построены. Если по ходу видим, что не попадаем, вы узнаёте в ближайшем двухнедельном отчёте, а не в конце года.
Не берём то, что не выиграем
Отказываемся примерно от каждого пятого входящего запроса. Чаще всего потому, что ниша не окупит наш гонорар при их марже, – и об этом мы говорим на первом созвоне.
Отдаём всё при расставании
Семантика, ТЗ, доступы, список размещённых ссылок, незакрытые задачи. Уведомление за 30 дней, штрафов нет. Наработки не остаются у агентства.
Только tech
Мы никогда не брали клиники, автосервисы и локальные услуги, чтобы не учить новую нишу каждый квартал. В SaaS, разработке ПО, AI, сетях, финтехе и e-commerce-платформах мы знаем, где обычно закопаны деньги.
Семь лет в четырёх точках
Ниши сузились сами
Годы внутри команд и агентств, где SEO было одной из задач в общем списке. Первые проекты – ритейл и услуги, дальше всё чаще технические продукты: сначала один SaaS, потом второй, потом инфраструктура.
Что в технических нишах решают другие вещи, и переносить туда приёмы из ритейла бесполезно.
Один основатель
Специализация к тому моменту уже сложилась – оставалось оформить её в агентство и перестать брать всё подряд. Первым клиентом стал бывший работодатель.
Что продавать SEO проще, когда сам сидел по ту сторону и знаешь, как выглядит бесполезный отчёт.
Первые «нет»
К нам пошли клиники, автосервисы и застройщики – деньги те же, а ниша другая. Отказали всем и зафиксировали правило: только технические продукты.
Что в B2B цикл сделки ломает всю привычную атрибуцию, и считать надо иначе.
Первые рынки за пределами дома
Первый клиент из ЕС пришёл по рекомендации, за ним ещё четыре. Пришлось собирать сеть носителей языка для аутрича и учиться считать спрос на рынках, где мы никогда не жили.
Что ссылочный вес не переносится через границу, а локальную семантику нельзя перевести – только собрать заново.
Новое направление
Начали считать упоминания в нейросетях, когда это ещё выглядело как игрушка. Первые полгода переносили туда привычки из SEO и получали плохо.
Что в AI-ответе выигрывает абзац, а не страница. Это другое требование к тексту.
Восемь человек по ролям
Прогноз, план и созвоны раз в две недели. По одному стратегу на два-три проекта.
2 человекаАудиты, логи, краулинговый бюджет, ТЗ разработчикам.
2 человекаКарта спроса, ТЗ, редактура. Пишут внештатные авторы, принимает контент-лид.
1 человекАутрич в ЕС и США. Носители языка на рынках – на подряде.
2 человекаДашборды, привязка выручки, отчётность.
1 человекТри случая, когда мы вам не подойдём
Не обещаем конкретных позиций
Выдача перестраивается ежедневно и различается по устройствам и городам. Обещать конкретное место по конкретному запросу можно только не понимая, как это работает, или рассчитывая, что клиент не проверит.
Не накручиваем поведенческие
Это работает несколько месяцев, а потом домен уезжает под фильтр. Мы видели, чем это заканчивается, на трёх проектах, которые пришли к нам после других подрядчиков.
Не продаём то, что вам не нужно
Если у вас интернет-магазин мебели или стоматология, вам не к нам. Если ниша не окупит гонорар, мы скажем это до договора. Отказов у нас примерно каждый пятый.
Познакомимся?
Руководитель входящих продаж посмотрит ваш продукт и скажет, попадаете ли вы в нашу нишу. Если нет – посоветует, к кому идти.
Расскажите про продукт
Адреса сайта достаточно – остальное спросим на созвоне.