Прокси-инфраструктура×9,2 трафик
С 2 400 до 22 000 визитов за два года на ссылочном
НишаПрокси-инфраструктура
РынокСША и ЕС
Стартмай 2024
Срок24 месяца
×9,2органика
1 400доменов
486упоминаний в AI
Услуга · Европа, США, Ближний Восток
Продвижение сайта за рубежом
Анализируем спрос, конкуренцию и цену заявки по нескольким странам до того, как вы вложите первый бюджет, и сводим это в таблицу рынков с прогнозом по каждой стране ещё до договора. Часто оказывается, что заходить надо не туда, куда планировали. Семантику под каждый рынок собираем заново, а не переводим, а проверяют тексты и ведут аутрич носители языка.
Отвечаем за полчаса. Дольше – только если у нас обед.
Оценка рынков для tech-продуктаb2b SaaS, спрос в месяц
Рынок
Спрос
Конкуренция
Цена заявки
USСША
1,2 млн
$180
DEГермания
310 тыс.
$95
UKВеликобритания
420 тыс.
$140
AEОАЭ
74 тыс.
$210
PLПольша
96 тыс.
$52
BRБразилия
280 тыс.
$41
Жёлтым – рекомендованный вход: спрос достаточный, конкуренция посильная, заявка окупается. США в этом расчёте отпали не по объёму, а по цене входа.
4–6стран в расчёте
8–12 мес.окупаемость первого рынка
×2быстрее окупается второй
от $1 500в месяц на рынок
Три ложных представления о выходе за рубеж
На чём чаще всего теряют бюджет
Перевод сайта – это не выход на рынок
Локализованный текст без локальной семантики ранжируется по запросам, которых там не задают. В Германии ищут не «CRM для салона», а конкретную комбинацию с указанием отрасли и юрлица. Семантику собираем заново, а не переводим.
Ссылки не переносятся через границу
Домены с других рынков почти не дают веса в немецкой выдаче. Ссылочный профиль на каждом рынке строится отдельно, силами носителей языка, и это самая долгая часть работы.
Выигрывает не самый большой рынок
США выглядят заманчиво, пока не посмотришь на цену заявки и на то, кто там уже стоит. Часто разумнее зайти в Польшу или Бразилию, набрать выручку и оттуда идти дальше.
По рынкам
США и Европа устроены по-разному
SEO-продвижение в США
Один англоязычный рынок, самая высокая цена заявки и конкуренты с бюджетами, которых у вас нет. Заходим через узкие запросы и сравнения, а не через категорию.
ПодробнееПродвижение сайта в Европе
Десяток языков, у каждой страны своя выдача и свои ссылки. Выбираем одну-две страны по цене заявки и строим языковые версии с hreflang, а не переводим сайт целиком.
ПодробнееЦена
Что входит и что оплачивается отдельно
Входит в гонорар
100 часов команды в месяц на рынок.
- Оценка и выбор рынкадо договора
- Локальная семантика–
- Техническая настройка hreflang и геотаргетинга–
- ТЗ и редактура текстов10 / мес
- Аутрич носителями языка6 / мес
- Отчёткаждые 2 нед.
Отдельно, по себестоимости
С оригинальным счётом поставщика. Это средние цифры по нашим проектам. Ваш бюджет зависит от конкуренции в нише и от того, сколько на размещения тратят конкуренты; считаем его в анализе ссылочного разрыва до начала работ.
- Размещение ссылок в ЕС и США$300–900 за размещение
- Вычитка носителем языкаот $0,12 за слово
- Часы разработчиков$40 / ч
Оценку рынков делаем бесплатно до договора. Это две недели работы аналитика, и мы предпочитаем потратить их, чем взять проект в стране, где вы не выиграете.
Этапы работы
Первый рынок, потом второй
1-й месяцВыбор рынка
Считаем до вложений
Собираем спрос, конкуренцию и оценку цены заявки по четырём-шести странам. Смотрим не на объём рынка, а на то, где вы реально можете войти в топ за разумные деньги.
Что вы видите
Таблицу рынков с прогнозом по каждому и рекомендацией, с какого начинать.
2–5-й месяцыЗапуск первого рынка
Носители языка
Собираем локальную семантику, делаем языковую версию, настраиваем hreflang и геотаргетинг, запускаем аутрич силами носителей. Тексты пишет и вычитывает человек, для которого язык родной.
Что вы видите
Первые позиции по низкочастотке к третьему месяцу, заявки – к пятому.
6–12-й месяцыВторой рынок
Тиражируем то, что сработало
Со вторым рынком быстрее: структура, шаблоны и процессы уже отлажены, остаётся заново собрать семантику и ссылки. Обычно второй рынок окупается вдвое быстрее первого.
Что вы видите
Долю зарубежной выручки в общей – в том же отчёте, что и остальные метрики.
Вопросы
Что спрашивают перед выходом
С того, где у вас уже есть хоть какая-то выручка или упоминания, – там вход дешевле. Если совсем с нуля, мы считаем четыре-шесть стран и показываем таблицу: спрос, конкуренция, оценка цены заявки. Обычно рекомендуем не самый большой рынок, а тот, где реально попасть в топ за год.
Для SEO – нет, hreflang и геотаргетинг работают и без этого. Для доверия – часто да: локальный адрес и телефон заметно поднимают конверсию, а в некоторых нишах без местного юрлица вас просто не будут рассматривать. Это вопрос к вашим продажам, а не к нам.
На зарубежных рынках – да, заметно. Обсуждаем варианты: отдельный домен под рынок, поддомен или папка на международном домене. Чаще всего советуем папку на .com – проще накапливать ссылочный вес в одном месте.
Носители языка из нашей сети подрядчиков, редактирует наш контент-лид через переводчика. Машинный перевод с последующей вычиткой мы не используем: в B2B это считывается и бьёт по доверию сильнее, чем отсутствие страницы.
От $1 500 в месяц на один рынок, второй дешевле. Основная разница с внутренним SEO – в стоимости ссылок и контента: в Германии размещение стоит в разы дороже, чем на менее конкурентных рынках, и это оплачивается отдельно по счетам.
Выход на второй рынок – это не перевод сайта. Спрос там формулируется другими словами, конкуренты другие, и половина страниц, работающих дома, там не нужна вовсе. Каждый рынок требует своей карты спроса, а не своего языкового файла – зато второй рынок обычно дешевле первого, потому что процесс уже построен.
Алексей Розенплентер · Основатель и CEO · Об авторе · LinkedIn
Кейсы
Как работа с нами изменила выручку tech-компаний
Смотреть кейс
ITAM / ITSM×4,4 трафик
С 1 500 до 6 600 визитов в месяц на рынке США
НишаITAM / ITSM
РынокСША
Стартянварь 2024
Срок24 месяца
×4,4органика
71%небрендового
31%ответов AI
Edtech40 800 визитов
Платформа онлайн-экзаменов: три локали, мешавшие друг другу
НишаEdtech
РынкиGlobal, Италия, Турция
Стартиюнь 2023
Срок13 месяцев
40 800визитов в месяц
3локали
×2,3клики к кварталу
Разработка ПО1 083 в топ-30
Каталог разработчиков: с нуля до 1 083 запросов в топ-30
НишаКаталог разработчиков
РынокСША
Стартноябрь 2022
Срок12 месяцев
1 083в топ-30
218в топ-10
−5 471вышли из-за 200-й
Цифры взяты из аналитики клиентов за указанные периоды.
АК
Алекс посчитает рынки вместе с вами
Head of Inbound Sales. Спросит про продукт и средний чек, после чего скажет, в какие страны имеет смысл смотреть, а в какие точно нет.
Запросить прогноз
или позвоните +375 33 331-90-76
Оценим рынки под ваш продукт
Соберём спрос и конкуренцию по четырём-шести странам и покажем таблицу с прогнозом по каждой. Бесплатно, документ остаётся у вас.