Стоимость SEO-продвижения

Цены·12 минут·10 сентября 2026·Обновлено 26 октября 2026

Короткий ответ

Стоимость SEO-продвижения зависит не столько от сайта, сколько от рынка, на котором вы хотите расти. Один и тот же продукт можно продвигать в Яндексе на русском и в Google в США, и это будут два разных проекта с разными бюджетами, сроками и командами.

Для tech-продукта на зарубежном рынке серьёзная работа обычно стоит от $1 500 до $4 000 в месяц плюс размещения ссылок, которые оплачиваются отдельно. Ниже – из чего складывается эта сумма, почему она не сравнима со сметой под Яндекс и как прочитать коммерческое предложение так, чтобы не переплатить.

Почему смета под Яндекс и под Google несравнимы

Чаще всего к нам приходят с вопросом: «Нам предлагали продвижение за меньшие деньги, почему у вас дороже?» Обычно сравнивают предложение под Яндекс и русскоязычный рынок с работой на рынке США или Европы. Это разные товары, и разница не в аппетите агентства.

Ссылки стоят в долларах и в разы дороже. Размещение на тематическом американском или европейском сайте обходится в $300–900. Ссылки с русскоязычных доменов в зарубежной выдаче почти ничего не дают, поэтому сэкономить на них не получится.

Тексты пишут носители языка. Переводной текст американский или немецкий B2B-покупатель замечает с первого абзаца. Вычитка носителем стоит от $0,12 за слово, и это отдельная от гонорара строка.

Спрос собирается заново. Перевести русскую семантику нельзя: за рубежом задачу формулируют другими словами, сравнивают вас с другими конкурентами и ждут других доказательств. Каждый рынок – отдельная карта спроса.

Конкуренты другие. В Google по вашей категории стоят вендоры с венчурными деньгами и агрегаторы отзывов. Вход туда дороже, поэтому в начале работы бюджет уходит в узкие запросы и сравнения, а не в широкую категорию.

Если вы продвигаетесь только в Яндексе на русском, этот гайд поможет разобраться в моделях оплаты и составе работ, но цифры в долларах ниже относятся к зарубежным рынкам. Мы сами работаем в первую очередь с ними, подробнее – на странице продвижения за рубежом.

Модели оплаты, которые вы встретите в предложениях

В русскоязычных предложениях до сих пор встречаются модели, которых на западном рынке почти не осталось: оплата за позиции и за трафик. Звучат они честно, поэтому стоит разобрать, что за ними стоит.

Общая проблема моделей «за результат» в том, что агентство управляет одним входом из нескольких. Оно не отвечает за вашу цену, продукт, отдел продаж и за то, что конкурент поднял раунд. На практике такая схема толкает исполнителя к той метрике, которую проще сдвинуть, а это редко совпадает с выручкой. Мы так не работаем и задали бы неудобные вопросы тем, кто предлагает.

Из чего складывается цена

Итоговая сумма почти всегда состоит из четырёх частей, и то, какие из них входят в гонорар, – главная причина, почему два предложения отличаются в разы.

Гонорар команды. Стратег, технический специалист, контент-лид и линкбилдер в определённых часах. Это то, что агентство называет ценой.

Размещения ссылок. Деньги, которые уходят площадкам. Мы выставляем их по себестоимости со счётом поставщика, но многие агентства прячут их в гонорар или, наоборот, выносят и делают наценку.

Тексты. Если тексты в объёме пишет агентство, а не ваша команда, это отдельная строка. Для зарубежного рынка – с носителями языка.

Разработка. Правки внедряет ваш разработчик. Если своего нет, это часы, которые тоже стоят денег.

Внутри гонорара деньги распределяются примерно так:

Попросите такую разбивку у любого агентства. Если контент меньше пятой части, а отчётность – ноль, скорее всего, на тексты возьмут дешёвых авторов, а вместо отчёта пришлют ссылку на дашборд.

Что двигает сумму

Число рынков и языков. Каждая страна – это своя семантика, своя структура и свои ссылки. Второй рынок обычно дешевле первого: процесс уже построен.

Конкуренция в нише. Не абстрактная сложность, а конкретный разрыв между вами и тремя сайтами, которые держат ваши запросы. Догнать по двумстам ссылающимся доменам и по двум тысячам – разные бюджеты.

Техническое состояние сайта. Сайт со сломанным рендерингом, путаницей языковых версий или недавним переездом сначала требует ремонта, и только потом растёт.

Скорость ваших разработчиков. Самый недооценённый фактор. Если задачи доезжают до продакшена через три месяца, вы три месяца платите за ожидание.

Кто пишет контент. Если эксперты вашей команды вычитывают черновики за неделю, контент выходит дешевле и точнее. Если времени нет ни у кого, агентство больше пишет с нуля и больше проверяет на стороне.

Сколько стоит SEO-аудит сайта

Если вы не уверены, сколько работы нужно сайту, разумно начать с технического аудита: он показывает, что мешает росту, и превращает смету из догадки в расчёт. У нас аудит стоит $500 разово, цена фиксированная, срок – три недели. Больше двухсот точек проверяем вручную, а находки сортируем по тому, сколько они стоят вам в трафике и заявках.

Аудит, собранный выгрузкой из краулера, – это список предупреждений, а не план. Отличить одно от другого просто: в хорошем аудите у каждой находки есть приоритет и готовая задача для разработчика. Подробнее – на странице технического аудита.

Как читать коммерческое предложение

Пять вопросов обычно объясняют весь разрыв в цене между двумя агентствами.

Что входит в гонорар, а что выставят сверху? Предложение за $1 500 плюс $1 500 размещений и предложение за $3 000 «всё включено» стоят одинаково.

Сколько часов в месяц и какого уровня специалистов? «Выделенная команда» может означать четырёх человек по четыре часа или одного джуна на сорок.

Кто пишет тексты на иностранном языке? Носитель языка, переводчик или нейросеть с вычиткой. Для B2B на зарубежном рынке это решает, можно ли текст публиковать.

Что вы получаете, если уйдёте через четыре месяца? Семантика, ТЗ, доступы, список размещённых ссылок. Дешёвое предложение с годовым договором без выхода – не дешёвое.

Как будет считаться результат? Если в отчёте позиции и визиты, а заявок и их стоимости нет, через полгода будет красивый график и непонятный бизнес-результат.

Сколько берём мы и почему

Цены у нас опубликованы и указаны в долларах, потому что мы работаем в основном на зарубежных рынках, где в долларах стоят и ссылки, и тексты.

Публикуем цены не из принципа, а потому, что это экономит время обеим сторонам: компании, для которых $1 500 в месяц неподъёмно, не тратят час на созвон. До договора считаем ожидаемый месяц окупаемости на ваших цифрах – трафике, конверсии и среднем чеке – и показываем допущения. Иногда расчёт говорит, что ниша не окупит гонорар, и этот разговор короче альтернативы. Полный разбор – на странице цен.